"Революция цифровых доходов"

Гостиница "Okura" (Амстердам), 17-18 октября 2007 г .

400 участников из 74 стран

Обзоры всех выступлений будут публиковаться по ходу конференции. Следите за обновлениями.

Календарь событий

Цитаты

Обзоры выступлений четверга 18 октября

Футуристы размышляют о газете 2020 года

Семь шагов на пути к цифровой прибыльности в 50%

Биржер Магнус (Birger Magnus), исполнительный вице-президент, Schibsted (Норвегия)

Операционная прибыль от онлайновой деятельности в норвежской компании Schibsted колебалась на уровне 50%, а в первом квартале этого года выросла до 53%.

"Думаю, самым важным объяснением того, как нам это удалось, является то, что мы сумели диверсифицироваться, - рассказывает Магнус. - Мы были готовы рисковать, делали много ошибок. Но мы учились на своих ошибках и двигались дальше".

Магнус назвал семь основных предпосылок, приведших Schibsted к цифровому успеху. Вот некоторые из них:

> У Schibsted изначально были сильные брэнды, а в Скандинавии - развитая культура чтения газет, равно как и высокий уровень проникновения интернета.

> У компании была четкая цель. В 1995 г. она стремилась "стать ведущей медиа-компанией в Скандинавии и предпочитаемым потребителями и рекламодателями поставщиком содержания вне зависимости от медиа". Сегодня компания нацелилась на экспансию по всей Европе.

> Для расширения возможностей и компетенции успешно использовались приобретения. "Мы не могли развивать все самостоятельно, - отмечает Магнус. - Есть множество предпринимателей, которые зарабатывают деньги на финансовых рынках".

Как добиться успеха в сети

Лион Левит (Leon Levitt), вице-президент по цифровым медиа, Cox Newspapers (США)

Вызовы, на которые приходится отвечать газетам в цифровую эпоху, многочисленны и хорошо известны. Но нет никаких причин отчаиваться, считает Левит, рассказавший о том, как газеты могут добиться успеха в борьбе с растущей конкуренцией при помощи онлайновых продуктов.

Основные принципы Левита хорошо знакомы газетным компаниям, направившим усилия на мультимедийное развитие бизнеса: думать, как вещатели, в том, что касается видео и рекламных стратегий; добиваться доминирования в сферах основной компетенции вроде горячих новостей, используя при этом нежурналистское содержание, основанное на интерактивности.

Однако г-н Левит серьезно углубился в эти темы, а также рассказал о цифровой стратегии Cox Newspapers - одной из крупнейших газетных сетей в США.

Вот некоторые из его рекомендаций:

> Имейте точку зрения. "Мне кажется, некоторые люди не добиваются того успеха, какого могли бы, потому что ждут, пока что-то произойдет. Не могу сказать, что у Cox Newspapers есть идеальный план, но он хотя бы у нас есть. Гораздо проще корректировать курс, когда есть план, нежели когда вы как бутылка, болтаетесь в океане".

> Используйте разнообразные цифровые и печатные продукты для выхода на новые аудитории, не читающие традиционные газеты. Ваша задача - расширить дополнительный и совокупный охват на местных рынках.

> Не поручайте руководство ИТ-отделам - движущей силой технологий должны стать продажи и бизнес-план.

ACAP: состояние проекта

Тимоти Болдинг (Timothy Balding), Генеральный директор, Всемирная газетная ассоциация

Автоматизированный протокол доступа к содержанию, или ACAP , представляет собой распознаваемый машинами метод публикации информации о доступе к содержанию.

Попросту говоря, это система, при помощи которой издатели получат больше контроля над использованием их электронного содержания третьими лицами, включая поисковые системы.

В настоящий момент завершается пилотный этап ACAP , который длился год. Г-н Болдинг рассказал о текущем состоянии проекта, инициированного коалицией газетных, журнальных и книжных издателей и издательских ассоциаций, включая Всемирную газетную ассоциацию.

"Вместо того, чтобы создавать анти-поисковое лобби, мы решили позитивно и активно заняться созданием системы, которая поможет издателям, поисковым системам, а также всем остальным, кто захочет автоматизировать содержание в будущем", - отметил Болдинг.

ACAP тестируется онлайновыми газетами, книгами и журналами, и является попыткой стандартизации определений, используемых издателями для оповещения поисковых систем и других пользователей о том, какое содержание может индексироваться, в течение какого времени и на каких условиях. ACAP распознается сетевыми "пауками", которые ищут и индексируют содержание для поисковых систем и новостных агрегаторов.

Хотя у поисковых систем есть лицензионные соглашения на публикацию содержания на сайтах новостной агрегации с некоторыми поставщиками новостей, подавляющее большинство содержания до сих используется ими без разрешения или соблюдения авторских прав. ACAP позволит издателям значительно больше влиять на то, как используется их содержание.

Следующий этап проекта предусматривает переход от теории к практике. Для этого потребуется содействие крупнейших поисковых систем, а также поддержка проекта со стороны газетной отрасли, что, по словам Болдинга, соответствует "здравому смыслу".

"Будущее ACAP зависит от поддержки со стороны издательской отрасли: никто не будет делать это за нас", - отметил он.

Дополнительную информацию о проекте ACAP можно найти по адресу www.the-acap.org.

Мир "И"

Дэвид Кенни (David Kenny), председатель совета директоров и исполнительный директор, Digitas (США)

Нет никаких сомнений в том, что цифровые медиа обретают все большую значимость для представителей всех демографических групп, и этот рост можно оценить количественно. Однако, важно понимать также, что разные люди используют медиа по-разному.

Добро пожаловать в мир "И": печатные И цифровые медиа; авторитет И сообщества; поиск И издатели И телевидение И сайты сообществ, локальные И глобальные; сегодняшняя прибыль И завтрашние стратегии.

"Я не могу нарисовать вам схему, показывающую, как добиться успеха в цифровом мире, потому что мы живем в мире "И", - говорит Кенни. - Мы все ведем с ним борьбу, и думаю будем продолжать ее еще как минимум десятилетие".

Кенни, чье бостонское рекламное агентство было куплено в апреле за $ 1.3 млрд. парижской Publicis Groupe , представил результаты опросов, иллюстрирующие, как разные группы пользователей взаимодействуют с медиа для выполнения разных задач.

"Я бы не сказал, что зрелые люди отдают предпочтение газетам, а молодые - цифровым носителям. Это слишком упрощенно. Мы все чаще, когда можем, покупаем размещение в информационных носителях консолидировано, потому что потребитель совмещает традиционное и технологичное, национальное и эмоциональное, причудливое и материальное. Потребитель - не что-то одно, он и то, и другое".

Кенни посоветовал газетным компаниям более тесно работать с рекламодателями и агентствами для увеличения доли своих доходов. Газеты должны научиться отстаивать собственное место в медиа-миксе, считает он.

Измерение печатно-онлайновых аудиторий

Стив Серайта (Steve Seraita), исполнительный вице-президент, Scarborough Research (США)

Когда дело касается измерения газетных аудиторий, мы зачастую по-прежнему полагаемся в основном на продажи печатной версии. Но это не вполне отражает совокупный охват газет, который заметно растет в интернете.

Газетам и рекламным агентствам нужно внедрять новые измерения, учитывающие печатные и онлайновые аудитории, которые дадут рекламодателям более полное представление об охвате газет, нежели данные об их печатном тираже, отмечает Серайта.

"Медиа находятся в состоянии постоянного изменения. Интернет меняет то, как мы творим, общаемся, получаем информацию и развлекаемся, - говорит Серайта. - Он меняет все медиа, не только газеты. Хорошая новость для газет заключается в том, что их интернет-сайты лидируют на местных рынках, так что им есть от чего отталкиваться". Газеты в США начнут объединять данные по печатным и онлайновым аудиториям в подтвержденных отчетах о тираже уже в следующем месяце. Поможет им в этом компания Scarborough Research , занимающаяся измерением "Интегрированной газетной аудитории".

Аудитория интернет-сайтов компенсирует медленное, но стабильное сокращение аудиторий печатных изданий в США, отмечает Серайта, представивший результаты исследований, показывающие, что на 50 ведущих рынках США сайты газет увеличивают их совокупную аудиторию на 6.5%. В 18-34-летней аудитории прирост превышает 10%.

Очевидно, в будущем, по мере того, как газетные компании будут привлекать аудитории за рамками печатных версий газет и интернет-сайтов, показатель интегрированной газетной аудитории и аналогичные ему распространятся и на другие сферы. Создание портфелей нишевых и диверсифицированных продуктов, как печатных, так и онлайновых, для расширения охвата газетных компаний, порождает спрос на подобные измерения, которые лучше отражают аудиторию, обслуживаемую газетами, говорит Серайта.

"Давайте подавать то, что имеем, в позитивном ключе, потому что у нас много хорошего, о чем можно рассказать", - говорит он.

Раскрытие потенциала цифровой печати

Уиллем Эндховен (Willem Endhoven), вице-президент по маркетингу и развитию, IRex Technologies (Нидерланды)

Выступление Эндховена отличалось от других выступлений Конференции по цифровому издательству - он говорил исключительно о печати.

Он выступил в поддержку цифровой газеты, которая, по его мнению, является лучшей альтернативой электронным версиям, предлагаемым в интернете и на мобильных устройствах. Цифровая газета, упакованная в оболочку iRex Technologies iLiad, совмещает удобство и читаемость печатной газеты с интерактивностью электронных медиа, утверждает Эндховен.

Читатели смогут получать цифровую версию ежедневной газеты, обновляемую в течение дня, на устройства, которые смогут использовать по своему усмотрению (читатели французской ежедневной экономической газеты "Les Echos" имеют такую возможность уже с сентября).

Для издателей эта технология с одной стороны ограничивает возможности по извлечению дополнительных доходов из уже существующего содержания, с другой - сокращает до 80% затрат на печать и распространение.